2024年度最佳进步奖

副总经理李大震为“最佳进步奖”获得者

王莹、张志聪颁奖

才艺展示

海慧多才俊，魅力展风采。年会现场，大家纷纷展示才艺，各种演出精彩纷呈。

总经理致辞

在过去的2024年，大家都过得都挺不容易，“如果你觉得某人过得还不错，说明你和他不熟” ，在众多不容易中，民营企业和民营企业的老板们最为艰难。网上有句玩笑话，说如果2024年有什么值得高兴的事，那就是会比2025年好一些。在这些透露了心酸的玩笑中，我们正在或者已经接受了这些一个事实：今天很难、明天会更难，但我们相信后天会很好。丢掉幻想、正视困难、接受现实、积极应对才是真正的好消息，因为只有正视问题，才有解决问题的可能。更值得庆幸的是，属于企业家的时代到来了，英雄最怕无用武之地，就像军人是为战争而生的一样，企业家就是为战胜困难而生的，“越是艰难越向前”是企业家的基因。优秀的企业诞生于顺境，而所有伟大的企业都是“冬天”的孩子。没有经历过“冬天”的生命，不是伟大的生命；没有经历经济周期的企业不是伟大的企业，不能带领企业超越周期的企业负责人称不上企业家。经济周期是宏观的，宏观是我们必须要接受的，微观才是我们可以改变的，冬天有冬天的风景，冬天有冬天的过法，关键要用正确的姿势过冬。

首先要更加聚焦。经济“冬天”的主要特征就是需求不足、产能过剩，所以当前时代又叫“存量经济时代”或者叫“内卷时代”，在这个时代里，天空中到处漂着钱的场景已经一去不复返，不但低垂的果实没了，凡是人眼能够看得见的果实都快没了，要想还能赚到钱，只能在熟悉的领域“打井”，我们一定“要收回四散的目光，聚焦熟悉的主业”，“在1米宽的领域，做到1000米深的极致”。要“要事优先”，遵循“二八定律”，把80%以上的资源投入到20%的人和事上，不搞平均主义；要“舍九取一”，舍丢的“九”不是不赚钱的“九”，而是即使赚钱却不是最重要的，一定要紧盯那个最重要的“一”，“一”才是“牛鼻子”；要“单点击穿”，海慧已经把“客户体验”作为要击穿的单点，因为在存量经济时代，功能价值越来越集中，情绪价值却越来分化，情绪价值是这个时代的“蓝海”，一定要注重和客户达成“目标共识”，进行“价值共创”，实现“结果共赢”；要“聚集靶心”，聚焦大客户、聚焦大单品、聚焦大营销，靶心客户是那些能够“传你美名”的客户，靶心单品是那些能够满足“客户未被满足需求”的产品，靶心营销是为客户提供“选择理由”的营销。

其次要更加高效。存量经济时代，效率为王，比体量增长重要的是效率的提升，没有效率的增长是“虚胖”，是“加速自杀”。海慧已从关注合同额、交付额等“额指标”转变到关注投资回报率、毛（净）利率、周转率等“率指标”，这是一个巨大的进步。高质量发展的主要标志就是高资源效率、高经营效益和高激励效应，资源效率就是资源迭代反馈的速度，越是钱花得多的地方越是要关注效率指标，作为一家硬科技型企业，人员工资和外协外购是海慧钱花得最多的地方，所以一定要提升人效和供应链效率，当然还要关注最终的综合效率指标即组织效率和投资回报率。人效提升方面核心是要树立能够主动挑战高目标和能够以标准完成工作的员工为标杆，发挥标杆效应，带动他人效率的提升。供应链效率方面要选择态度和能力第一的供应商作为战略合作伙伴，确保以最好的质量及时满足客户的需求。组织效率方面要通过加强目标管理、时间管理、学习管理提升组织效率，把“同频共振”作为组织建设的核心原则，因为同频、所以信任；因为信任、所以简单，因为简单、所以高效。投资回报率方面要以投资回报率指标作为经营目标的指挥棒，力争有15%以上的投资回报率，对投资人负责。

最后是更加坚韧。创业之路本来是一场逆旅，是九死一生的坚持，在经济周期的“冬天”，“活着”的更加艰难，活着一直以来是海慧的最低纲领，也是最高纲领，再难，我们也要坚持“活下去”，因为只要“活着”，就有希望；只有“活着”，才有希望。这个漫长而寒冷的“冬天”，能支撑海慧坚强活下去的只有“心力”，通过多年的企业文化建设，海慧现在具有强大的“心力”，我们把这种“心力”称为“文化母力”，她是一种“群体信力”，“群体信力”及具坚韧性，能够以柔克刚，遇强则强、遇难愈强，人类世界不是由事实构成的，甚至不是由真相构成的，她是由观念和信念构成的，我们不是因为看见而相信，而是因为相信才看见，我们对人类社会、对中国、对海慧的美好未来充满着坚定信心。海慧的“心力”之所以强大，是因为我们一直坚持和宇宙的本体连接，宇宙的本体就是真、善、美，求真、向善、尚美就是和本体连接，从而能够获得源源不断的滋养，只要追求真、善、美，不论在什么季节，生命都会旺盛。

即使在冬天，这个世界依然很美好，值得我们为之奋斗！